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第三十三章 赚到钱了

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一个优秀的作者就是要学会拉扯读者的情绪,然后他们欲罢不能,抓心挠肝,这样他们才愿意花钱看你的东西。

林绵绵无疑为一个优秀的作者,当她讲到最精彩的地方时,戛然而止。

那些人正听得入迷被这么一打断,立刻就有了情绪。

有人甚至朝着林绵绵大喊:“怎么不讲了,快点讲,我们正听得入迷,你突然断了什么意思?”

这话一出立刻就有人开始应和:“快点讲,快点讲!”

人群中不断有声音喊出,小月看得有些火大,想要上前理论被林绵绵拦了下来,这正是她想要的结果,反应越激烈就证明她情绪调动得越成功。

情绪调动得越成功就越能激起他们买书的欲望。

“大家稍安勿躁,刚才我讲的都是我手中这份书稿的内容,如果大家想要了解后面的故事可以买我手中的书稿。”

刚才还喧闹的人群立马安静了下来。

让他们听故事还行,可让他们花钱买书就有点不乐意,他们之中大多数都是家里管钱的,明白一分一毫的重要。

买书这种事在他们看来完全就是可有可无,浪费钱的事。

他们的心里林绵绵揣摩得一清二楚,所以她昨天去买了很多便宜的菜。

这时候就轮到这些菜出场了,林绵绵指了指桌子上的菜说:“只要是今天买书的人,免费送菜,先到先得,抢完就没有了。”

菜虽然是昨天的,但它们色泽鲜亮完全是可食用的。

那些人一听这话本来就动摇的心更蠢蠢欲动了。

他们故事听了一半,本来就抓心挠肺地难受,想看接下来的剧情,但又考虑着手中的钱觉得没有必要买,不过买书送菜的话他们一想竟然觉得还有些划算。

买一本书还给送菜,送的菜回家就能吃,关键是书的价格还极其便宜。

有些人在心里盘算了一下觉得这个买卖划算,又能看到书又能拿到菜,他们也不磨蹭,爽快地从兜里掏出前拍在桌子上买了一份书稿,同时从桌子上挑了一个蔬菜放到了篮子里,生怕别人比她抢先把好蔬菜抢走。

第二个人见桌子上的蔬菜已经被别人挑走了一个好的,生怕自己慢人一步剩下好的也被人抢走,所以她立马把钱放下,直奔蔬菜处。

其他人见状也纷纷把钱掏出来,生怕自己晚了,挑不到好的蔬菜。

不管他们的目的是什么,林绵绵的目的目的是让他们买书,现在目的达到了,至于他们现在注意力都在蔬菜上,林绵绵相信只要他们把书买回去,就一定会看完的。

小小的书店门前围了一群人,林绵绵桌子上的书稿很快就见底了。

卖出去的速度远超他们的设想,等桌上的书稿卖完之后林绵绵把他们请到了店里。

不到一上午,他们昨天印刷出来的书已经卖完了,桌上的蔬菜也马上见底了。

卖完就可以收摊了,今天收益不错,除开明天需要印刷的钱,剩下的钱林绵绵按照之前说好的比例一一分开。

她还记得小月说起隔壁阿花时,那羡慕的表情。

所以她就给小月又加了一份。

等她把钱分好交到小月手中时,小月数了一数,发现多出来一些,她连忙把钱挑出来交给林绵绵:“绵绵姐,钱给多了。”

林绵绵笑着让她收下:“我知道,这是我专门给你的,算是给你的奖励,昨天要不是你找到佟叔让他以那么低的价格给我们印刷,今天也不会这么顺利,这是你的功劳,这些钱是奖励给你的。”

小月被夸奖开心得嘴都合不拢了,她开开心心地收起钱,干劲满满表示现在就去佟叔店里让他印刷。

林绵绵没有打击她的热情,只是在她走的时候嘱咐她,见到佟叔后让佟叔以正常的价格给他们印刷就行,不用低那么多。

她了解过一点印刷的价格,昨天那么便宜完全就是因为佟叔给小月面子。

小月不懂这些,林绵绵却不能心安理得享受这种优待。

小月把她当姐姐,全身心信赖她,她不能装什么都不懂,任意消耗着小月的人情。

从他们相处来看,小月和佟叔关系不差,但他们之间好像又有什么东西一样,总是搁着一层隔阂。

不管什么感情,过度消耗只会加速这段感情的破裂。

“啊?为什么呀绵绵姐?”

小月瞪大眼睛不解地望着林绵绵,她不明白为什么能用最低的价钱把书稿印刷出来,还要选择更贵的。

林绵绵把她昨天查到的印刷价格告诉了小月:“市面上的印刷价格都比昨天我们印刷贵好多,所以说佟叔给我们印刷那么多东西,很有可能一点钱都没有赚到,他是看在你的面子上才愿意给我们那么低的价格。一次两次就算了,次数多了以后肯定会影响你们之间的感情。”

林绵绵说了一大堆,小月才听明白其中的意思。

她确实是一个脑子里没那么多弯弯绕绕的人。

她哪里能想到这么多,要是她自己的话,那肯定都是别人给多少就拿多少,有时候甚至还会撒娇想多要一些。

得亏有林绵绵教她这些东西。

新书第一天的销量不错,小月在心里盘算了一下明天要印刷的数量。

今天没用一个上午就把所有的稿子都卖完了,明天应该再多加一倍。

没想到这个想法却被林绵绵否决了。

小月有点理解不了,今天卖得快,难道不应该多印刷一点,保证让每个想买书的人都买到吗。

林绵绵却不是这么想的,今天的书稿之所以卖得那么快,是因为她给每个买书的人送了蔬菜。

要是没有蔬菜,今天的书稿不可能卖得这么顺利。

明天没有赠送的蔬菜,买书的人势必会下降,所以明天就不需要那么多书了。

而且林绵绵想到了一个词:饥饿营销!

这是她前世经常看到的套路,所有的东西都是物以稀为贵,所以为了营造出一种这种东西很少的感觉,商家往往会控制数量的生产。

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